コラム

 公開日: 2018-01-14 

一粒で二度おいしい!

こんな言葉に反応してしまったこと
ありませんか?

・一粒で二度おいしい
・一石二鳥
・Buy one get one free!!

最後のものは少し意味が違いますが、
なんとなくお得感がありますよね。


先週末、買い物をしていたときに
こんなことがありました。
買い物をして、
帰ろうとしたときに、
アロマオイル(良い香りのするオイルです。)を
売っているお店がありました。


そういえば、我が家の奥様が
最近なんかアロマオイルを
やってたな・・・


ふら~っと立ち寄ってみます。


・・・種類が多くてよくわかりません。


よく見ると、一つ一つの商品に
説明書きが書いてあります。


効果:安眠・ストレス解消・・・


・・・ん?安眠?


最近寝苦しさに悩んでいた私は
ついつい反応してしまいました。


説明書きを読んでいると
若いお姉さんの店員さんがやってきて

店員:『良かったら香りを嗅いでみてくださいね!
 何か気になるものはありますか?』


私:『この安眠ってのが少し・・・』


店員:『最近暑いですもんね。
  安眠だとこのベルガモットがとっても
  オススメです!』


(なるほど。確かに良い香りで
寝るときに使えば、
寝苦しさが少しは和らぐかも。
値段もそんなに高くないし・・・)


ほぼ購入を決めたときに
店員さんがさらに攻めます。


店員:『実はアロマオイルは組合せが
  簡単にできて、例えばこのベルガモットと、
  ラベンダーを混ぜれば、リラックス効果もあって
  とても良い香りです!』


(なるほど、一粒で二度おいしいって訳か・・・)


購入!!2本購入です!!


山本、購入しま~す。
(決してお姉さんだから購入した訳では
 ありません!たぶん)


このお姉さんは、
①たぶん買わずに出くであろうお客さんを捕まえ
②悩みを聞き出し、購入させる気にして
③さらに単価アップに成功
です。『声かけ』と『伝える』ってとても大事です。

皆様の商品でも、
一粒で二度おいしい!
という、組合せはありませんか?
単価アップのきっかけになりますよ!

この記事を書いたプロ

税理士法人BETT あかつか事務所 [ホームページ]

税理士 赤塚直記

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